Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

1,354,450 ud.

Precio medio

24.18 €

Mercado [en valor]

32,752,282 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
CERCCE 13.99 -10.19
SOLARIX 70.00 45.82
SOLEA 19.99 -4.19
SUN&FUN 14.50 -9.68
SUNWALL 14.99 -9.19
TAN-TÁSTICO 18.00 -6.18
SOLPROTEC 16.99 -7.19
SUNAURA 24.99 0.81
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
CERCCE 2,000,000.00 5,000,000 2,000,000.00
SOLARIX 1,200,000.00 800,000 3,000,000.00
SOLEA 2,000,000.00 4,000,000 4,000,000.00
SUN&FUN 12.99 14 15.25
SUNWALL 6,500,000.00 4,000,000 3,500,000.00
TAN-TÁSTICO 1,500,000.00 1,000,000 1,500,000.00
SOLPROTEC 800,000.00 700,000 500,000.00
SUNAURA 150,000.00 200,000 150,000.00
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

19,840,000 €

Inversión en Radio

1,960,000 €

Inversión en Prensa

6,415,000 €

Inversión en Internet

16,385,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
CERCCE 9 7 5 3 Dosificador
SOLARIX 10 8 8 8 Aerosol
SOLEA 10 10 0 6 Stick
SUN&FUN 9 9 8 7 Aerosol
SUNWALL 9 8 6 7 Dosificador
TAN-TÁSTICO 8 7 0 0 Dosificador
SOLPROTEC 8 7 2 1 Tubo
SUNAURA 6 7 3 3 Stick
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
CERCCE 2,700,000 450,000 1,350,000 4,500,000
SOLARIX 3,500,000 1,000,000 2,000,000 3,500,000
SOLEA 5,000,000 0 2,000,000 3,000,000
SUN&FUN 40,000 10,000 15,000 35,000
SUNWALL 3,000,000 500,000 1,000,000 2,000,000
TAN-TÁSTICO 5,000,000 0 0 2,000,000
SOLPROTEC 500,000 0 0 1,000,000
SUNAURA 100,000 0 50,000 350,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
CERCCE 4 0 10 5 7 9
SOLARIX 9 0 5 0 0 10
SOLEA 10 0 0 0 10 10
SUN&FUN 9 7 0 5 8 8
SUNWALL 8 5 7 3 6 6
TAN-TÁSTICO 3 0 7 0 7 8
SOLPROTEC 9 0 0 0 7 3
SUNAURA 3 0 8 0 0 2
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
CERCCE 200,000 2,798,000
SOLARIX 52,182 3,652,761
SOLEA 500,000 9,995,000
SUN&FUN 192 2,787
SUNWALL 530,000 7,944,700
TAN-TÁSTICO 54,777 985,986
SOLPROTEC 16,337 277,566
SUNAURA 961 24,015

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
CERCCE 14.77 10.9
SOLARIX 3.85 14.22
SOLEA 36.92 38.92
SUN&FUN 0.01 0.01
SUNWALL 39.13 30.94
TAN-TÁSTICO 4.04 3.84
SOLPROTEC 1.21 1.08
SUNAURA 0.07 0.09
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA
Hipermercados 44,444 12,524 100,000 59 246,071 20,541 6,535 288
Supermercados 111,111 8,349 200,000 64 151,429 13,694 5,718 384
Tiendas especializadas 44,444 31,309 200,000 69 132,500 20,541 4,084 288
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA TOTAL
Hipermercados 10.32 2.91 23.23 0.01 57.16 4.77 1.52 0.07 100
Supermercados 22.64 1.7 40.75 0.01 30.86 2.79 1.17 0.08 100
Tiendas especializadas 10.26 7.23 46.16 0.02 30.58 4.74 0.94 0.07 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
CERCCE 141,858 32,383 25,759
SOLARIX 4,180 192 47,810
SOLEA 348,827 132,196 18,977
SUN&FUN 135 29 29
SUNWALL 59,380 451,610 19,009
TAN-TÁSTICO 31,713 21,142 1,922
SOLPROTEC 3,844 9,610 2,883
SUNAURA 0 961 0
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
CERCCE 24.05 5.00 22.13
SOLARIX 0.71 0.03 41.08
SOLEA 59.13 20.40 16.30
SUN&FUN 0.02 0.00 0.02
SUNWALL 10.07 69.68 16.33
TAN-TÁSTICO 5.38 3.26 1.65
SOLPROTEC 0.65 1.48 2.48
SUNAURA 0.00 0.15 0.00
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.93

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 2.32

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.74

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable 0.09 0.90
Con conciencia -0.51 -0.27
Simpática 2.78 1.77
Agresiva 0.32 -0.23
Sensible 1.50 -0.63
Atrevida -0.17 -1.47
Triunfadora -0.47 -0.67
Cara -1.42 1.61
Popular 0.02 -0.36
Marcas
CERCCE 0.49 -0.76
SOLARIX -0.82 0.80
SOLEA -0.74 -1.21
SUN&FUN -1.36 2.86
SUNWALL 1.52 0.74
TAN-TÁSTICO -0.50 -0.85
SOLPROTEC -1.30 0.69
SUNAURA -2.05 2.73

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA
Ingresos totales 2,798,000 3,652,761 9,995,000 2,787 7,944,700 985,986 277,566 24,015
Costes
Costes de producción 4,074,000 4,398,300 10,540,000 3,140,000 14,898,300 18,940,000 16,187,500 19,716,000
Costes comerciales 18,000,000 15,000,000 20,000,000 100,042 20,500,000 11,000,000 3,500,000 1,000,000
Costes totales (sin stock) 22,074,000 19,398,300 30,540,000 3,240,042 35,398,300 29,940,000 19,687,500 20,716,000
Costes totales (con stock) 22,074,000 19,497,681 30,540,000 3,359,812 35,398,300 32,274,268 21,167,896 22,154,847
Beneficios
Beneficio neto -19,276,000 -15,844,920 -20,545,000 -3,357,025 -27,453,600 -31,288,282 -20,890,330 -22,130,831
Disponible 10,724,000 14,155,080 9,455,000 26,642,975 2,546,400 -1,288,282 9,109,670 7,869,169
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing